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健身房预售期时间推演,设计装修该何时进场?

作者/来自:网站管理员发布日期:2019-03-06点击次数:

随着我国经济平稳较快的发展以及人民群众生活水平的不断提高,人们对健身行业的需求不断增加。健身房投资也日渐增多,健身房预售则成为健身房投资运营至关重要的一环。

健身房预售这个商业行为和房地产的期房概念类似,预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的解说和专业制作的宣传材料去给消费者勾勒一个产品的概况。

 

 
预售期持续多长时间合适?

预售期的长短很重要的一点在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:一是企业的诚信度,二是消费者对企业诚信的信任程度。

在国外,社会诚信氛围较好,消费者的健身意识也较强,因此人们愿意预付款购买健身产品,所以国外预售期一般较长,最长的有一年以上。

在中国,消费者对企业的信任度相对薄弱些,因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。在中国,预售期最合适的期长一般在3~6个月之间。

 



 

预售效果将怎样影响健身房发展?


我们经常会看到一些健身房,开业后场馆冷清,经营困难,究其原因,主要还是预售没有做好。因为健身活动具有社会性,没有相应的健身氛围,门可罗雀的境况下,很容易让健身爱好者失去运动热情,从而拒绝选择成为其会员。

好的预售意味着开业之前,健身房就已经有一定的会员基数,开业后自然会形成良好的健身氛围,这也有助于进一步吸引新的会员加入。

而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来,便会形成众多的社会舆论,一般坏的多于好的,于是将健身房拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。

当然,预售期是可控的,当会员没有达到一定数量时,预售团队可以适当推迟开业时间。

 



那么如何来运作预售期呢?


一、确定预售区

预售区的选择具有一定的灵活性,可以根据实际情况选择合适的地点。预售区可以类比房地产的售楼处,在健身房附近租赁场地并进行简单的装修布置,也可以在高级酒店的大厅、步行街或卖场的露天空间等其他场所。

二、招聘及培训

1、招聘:时间一般在7-15天。可以通过招聘网站、社会招聘等方式进行。

2、培训:时间一般在5-7天。对所招聘的人员必须经过严格的培训,形成健身行业的知识概念,了解企业文化,掌握销售技巧及周边市场竞争等。

预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对健身房未来的长期运营产生影响。因此需要尽快将招聘的员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。另外,招聘的同时就已经可以进行宣传单页的发放。

三、营销宣传

1、常规宣传,宣传贯穿整个预售期间,通常通过平面媒体,电视媒体,网络媒体等各种宣传途径进行多方面宣传。在宣传过程中注意对电话资料的收集。

2、活动宣传,预售团队通过出席或者组织一些路演活动,尽可能的将健身房的产品形象和教练水平展现给消费者,以精准提高宣传力度。


四、销售 

销售首先需要15-20天时间下市场,可以直接下市场收取一定的定金,也可以先留下客户名单和基本信息,5-7天后再收取定金。

主要销售模式有:定金模式、会议营销、全款模式、预售期限模式等。

目前,梯度价格策略是众多健身房在预售期普遍采用的一种定价方式,以一个极低的基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的购买欲望,促进他们尽快做出购买决策。

五、预售后的跟进服务

预售后的3-7天,做好后续工作的安排和衔接,继续加强外展电话数量以进一步强化业绩。

六、试营业周期

安排会籍顾问的销售工作,做好会所团操排课程安排以及组织开展教练团工作。

七、健身房正常运营

调整好前台,会籍,教练部门的流程与衔接和每个部门的业绩指标,建立和完善科学系统的运营管理制度。

 



预售时间推演,设计该何时进场?


健身空间设计周期一般在15-20天,2000㎡以内的健身房的装修周期为45-50天。我们从整个预售期的时间推演来进行分析,健身房的设计装修该何时进场。

预售选择会议营销的模式,则要求健身房的装修进度完成60-70%,也就是需要30天左右;预售期安排在健身房现场,约谈客户时装修进度需要完成95%,需时40天左右。

从时间节点上分析,施工团队在培训时期就应当进场施工,而在施工之前所有的设计图纸必须定稿,这就决定着健身房的设计工作需要和预售的筹备同时展开。

 


 

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