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Shape健身完成5000万元A轮融资

作者/来自:网站管理员发布日期:2018-11-27点击次数:

2018年,中国健身行业的变革还在加速。据悉,精品团操健身品牌Shape,已经完成5000万人民币A轮融资,创世伙伴资本领投,Pre-A轮老股东清流资本超份额跟投,公司在2018年初还获得了真格基金的千万级天使投资。至此,Shape健身在2018年已经完成三轮融资,总规模过亿。


主打精品团操的健身品牌Shape,在这个健身行业快速变革的2018年,快速获得了资本的认可。



从用户角度来看,Shape是一个典型的团操健身房:200-300平米面积,一个团教练带领多名学员上课,课程内容包括莱美团操课和Shape自研的循环课等等。

但比较鲜明的特点是,相比大型俱乐部,小型精品团操健身房可以快速复制。目前Shape已经在北京三里屯、望京、中关村等核心地段,开到8家门店。2019年,Shape计划开到50家店,其中北京30家,再从北京往其他核心城市扩张。

按照Shape创始人曾表示开店考验的是团队的综合能力。Shape在一年内需要持续解决选址、教练和运营和标准化的问题,要求的是团队全方面的能力。



在外界看来,Shape目前更像是北京区域的「超级猩猩」,但曾翔反复强调,Shape在运营上有核心差异:Shape更注重数据化和基于数据的运营,并且未来通过更多互联网化的方式,运营整个Shape健身社群。

如果说2018年是下一个健身20年的拐点,那么更多类似团操精品健身房,可能将在从今年开始的下一个20年,获得更多的市场空间。接下来一年,更多团操健身品牌的融资,将成为可能。

就像曾翔所说,「临界点已经来临」,中国的健身领域将由20%活跃的年轻人,去带领变化。

Shape健身,来自何方

Shape的第一笔融资,是年初真格基金在公司还没有注册的时候,给到创始人曾翔本人的。毫无疑问,资方一方面看中了健身这条足够有空间的赛道,但更看重了Shape团队本身的潜力。

曾翔本科毕业于北京大学,在咨询公司有超过10年的工作经历后,转到李宁担任跑步事业部总经理和电商负责人。李宁时期的工作经历给Shape发展带来的直接经验,便是开店。



Shape至今在CBD、三里屯、望京、中关村、宣武门和王府井等开出的8家店,都相对比较快速,Shape甚至还和老东家李宁开启了联名店。

但更为重要的是,中国健身市场的快速转型,释放出了不小的市场空间。不管是小型化的智能健身房,还是精品团操工作室,都能在这个俱乐部摧枯拉朽被颠覆的市场中,收获优质用户。

曾翔甚至为此去纽约,实地体验了曼哈顿的各大精品健身房。不管是动感单车SoulCycle,还是团体搏击Rumble。在大洋彼岸的中国,这些模式都才刚刚开始。

借助资本和互联网获客的力量,在中国复制下一个SoulCycle或者Rumble,并非没有可能。

即便在当时,超级猩猩和乐刻运动都先后完成了C轮数亿元融资,Keep的新一轮融资已经超过了1亿美金。但是对于这个急剧转型的中国健身市场,好的健身房还远远不够,不太好的正在慢慢被淘汰。

团操健身切入,但只是一个开始


Shape从更易复制的团操课切入,不管是自研的循环课(用户在屏幕和教练的同时指导下循环练习),还是之后的莱美团操课,都快速获得了用户的认可。

「健身房体验为先」,在曾翔看来,器械力量和私教,不一定适合大部分中国用户。团体课程的门槛较低,灵活的付费方式更符合用户的使用习惯,

为了体验和标准化问题,Shape花了更多心思在数据化和运营上。用户佩戴的心率带,可以在每场结束后实时查看数据,并用燃烧的卡路里兑换相应的产品,甚至发红包等等。



数据化运营的思路,让人想起了今年火热的「瑞幸咖啡」。不管是在获客拉新和用户留存上,都是互联网化运营的杰出代表。

相比做一个品牌,曾翔看起来更在意互联网运营来提升整体的效率。

也因此,从用户价值角度,Shape未来也将从单场馆的团操,延伸到私教、器械、瑜伽馆等等,Shape甚至在望京店开设了双操房的健身房。

这些做法的背后,更多是基于运营效率和用户价值。看得出来,在商业化和产品迭代上,Shape体现了更多跨界优势。

Shape和中国健身的下一个20年

毫无疑问,A轮融资是Shape的一个起步,但对于线下场馆的拓展,从来不像纯互联网项目一蹴而就。

曾翔同意这样的看法,在Shape拓店的事上,「开店保持一定的速度,但不能太快」,他认为培养和复制好教练的速度,要快于开店的速度,以保证体验不会稀释。

为了解决教练的问题,Shape找来了莱美的培训师张坤担任合伙人,并为教练设置了最高到百万的薪资成长体系。在他看来,教练更倾向于选择更大的平台去成长,而类似Shape这样的用户基数和门店平台,可以培养出更多的优质教练。



他拿公司目前受欢迎的前几位教练做比,其中不少一年前还在北体大上学,但成长的速度非常快。

教练的培养速度是门店复制的一个障碍,管理上的业务流程和模式,是更重要的一方面。不管未来是通过加盟,还是流程化管理全国门店,对Shape都是一个考验。

从团操精品工作室成长起来的品牌,已经不少受到资本青睐。不管行业较为领先的超级猩猩、乐刻、Keepland,还是单体的SpaceCycle、GuCycle、XONE等。

都说明,至少在资本层面看来,零售化的团体课健身房,可以拓展的空间非常大。甚至从总体的用户数增长来看,团操工作室的增长也十分惊人。

一边是以威尔士为代表的俱乐部开始被外资收购,一边是更多新型的团体型健身房融资。「下一个健身20年,内容为王」是一个趋势,更是一场新旧模式的淘汰赛。

 

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